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百强县涂料市场有多少潜力可挖力量

2021-07-21 来源:

百强县涂料市场有多少潜力可挖?

维护广大用户的合法权益。 【建材】在各大涂料品牌纷纷向三四级市场渗透的时候,渠道越来越扁平化已成为一种不可逆转的大趋势。这时候,涂料厂商的目光不能再只盯着一个省,盯着一个省的省会城市和二级城市,数量更庞大的县都将是我们关注的重点。中国有333个地级市、2856个县,如果每个县都设立一级经销商,加上一、二级市场的经销商,一级经销商数量至少应该在3000个以上,才算真正扁平到位。目前涂料行业一级经销商数量超过1000个的品牌,或许只有立邦、多乐士和嘉宝莉等少数几个。

百强县涂料市场有多少潜力可挖

不久的将来,可能三五年或者十年八年之后,或许有涂料品牌真正做到了每个县都有一级经销商,但数量只是我们关注的一个方面,经销商的质量才是我们关注的重点。在目前已经独立的一级县级涂料经销商中,有多少经销商的销售额真正超过了100万元?如果把立邦、多乐士、嘉宝莉、华润等品牌都算上,估计有100个县级市场有过百万元的涂料经销商。也就是说,全国仅有3.5%的县级市场有个别涂料经销商的销售额超过了100万元。即便全国所有县都已独立出来,全国已经有3000个一级经销商,每个经销商的销售额都是100万元,总的销售额也才30亿元,要做中国市场上的前三甲品牌,这依然是不够的,只有每个经销商的平均销售额都能做到300万元以上,整个品牌的销售额才有可能突破100亿元,才具备了与国际涂料巨头抗衡的实力。    可能有的经销商伙伴要抱怨了,一个县级涂料市场的容量哪有那么大?何况又不是只有我们一个品牌经营。是啊,一个县级市场的销售额到底有多大呢?以湖南郴州永兴县为例,立邦、华润、三棵树、嘉宝莉四个品牌的销售额都在万元间,再加上其它品牌的销售额,2011年的涂料销售额已达643万元,而且每年还在以超过20%速度增长。一个县级市场就有近千万元的涂料容量,如果能成为当地品牌,市场占有率能达到30%以上,就可以做到200万元左右。而湖南永兴并非中国百强县之一,在中部百强县中也仅排名第95位。全国经济实力和市场规模超过永兴的百强县又有多少?如果永兴这样一个经济水平一般的县级市场都有600多万元的涂料容量,全国90%以上的县级市场涂料容量都应该在100万元以上,估计超过300万元的县级市场都在半数以上。

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